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市场到线索(MTL)

百思特市场到线索体系(Market To Lead)本质上是帮助企业构建打开市场与竞争格局,实现持续增长的体系。MTL带给企业的不仅是一套营销流程,同时也是思维模式的转变。MTL把客户放在市场选择的最前端,通过深入的市场洞察,选择细分市场,规划产品、服务及解决方案上市,规划并执行营销策略,与客户联合创新,培育市场,生成线索,并促进商机转化。从而推动增长。

服务内容

 MTL作为企业一级核心业务运作流程,实现以客户为中心的解决方案营销转型,连接集成产品开发IPD与线索到回款LTC。MTL业务流及业务活动是一个围绕细分市场不断循环执行的过程,基于不同业务组合以及集团、BG、地区部、国家等不同层面差异化确保高效执行。MTL咨询服务的具体内容包含:

  • MTL业务流程设计

  • MI(市场洞察)整体业务设计

  • MTL与IPD、LTC等等流程集成

  • MM( 市场管理)基于细分市场的竞争设计

  • MTL组织与角色设计及匹配

  • SCE(销售赋能)销售队伍能力规划与赋能

  • MTL管理体系建设

  • DG(引导客户需求)引导客户需求策略与机制设计

  • MTL  IT系统规划与建设

  • MQA(营销运作)营销运作体系设计


方法与技术

百思特在深入研究以华为为代表的应用MTL成功的市场作战体系基础上,开发了针对不同行业、不同企业规模和业务形态的企业针对性的MTL体系,在详细咨询过程中,还将基于企业的具体实际进行适度裁减,既保证逻辑的打通,又确保执行高效。百思特MTL体系建设非常看重与研发、供应链和解决方案的全面打通,强调构建MTL体系带来的企业的增长。


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部分客户案例

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